Hoe trek ik meer bezoekers naar mijn website?
Klanten werven via je website, hoe doe je dat?
De meeste ondernemers trekken geen klanten met hun website. Hoe komt dat, en hoe kan je dat beter doen? Tegenwoordig is het hebben van een website voor iedere ondernemer een must. Het besef dat iedere potentiële klant eerst even op je website kijkt is aanwezig. Maar waarom trekken de meeste websites dan geen klanten? Het is heel eenvoudig om goed te scoren met de bedrijfsnaam als zoekterm, omdat niemand anders voor die zoekterm gevonden wil worden. Maar als je bedrijf niet bekend is bij het publiek, zal niemand er naar zoeken.
“Een professionele en goed functionerende website is een cruciale succesfactor voor een succesvol bedrijf.”
Hoe krijg je dan wel een klanten website?
Het werven van klanten via een website vergt een hele andere benadering. Deze bestaat uit de volgende stappen:
- De eerste stap is het trekken van bezoekers. Dat lukt niet als je op je website hetzelfde zet als al je concurrenten. Zoek daarom eerst het gat in de markt
- Wees geen grijze muis, maar creëer een unieke marketing propositie.
- Zorg voor goede, wervende teksten.
- Met deze ingrediënten laat je een website bouwen met zoekmachine optimalisatie.
- En tenslotte blijf je werken aan het verbeteren van de conversie.
Je ziet, het krijgen van een klanten website is meer dan techniek alleen. Het gaat om goede marketing, informatie marketing om precies te zijn. Een website draait immers om het geven van informatie. Je klanten zijn daar naar op zoek. Bied je de juiste informatie, dan zullen zij jou dus vinden.
Gebruik social media tools voor social selling
Netwerken en relatiemanagement waren altijd al belangrijk voor verkopers, maar met de opkomst van social media is online netwerken nu belangrijker dan ooit. Denk aan social media apps als LinkedIn, Facebook, Twitter en Google+ en gebruik ze om je netwerk uit te breiden. Ook in business to business is social media management succesvol. Je kunt individuele klanten op verschillende plaatsen vinden en ontmoeten, maar ook meer leren over je klanten, prospects en concurrenten. Zo integreer je social selling voor een optimaal verkoopresultaat.
